Deine nächste Messe soll endlich Umsatz bringen?

Viele Unternehmen investieren erhebliche Budgets in Messestände, Reisen und Personal. Gleichzeitig fehlt häufig eine klare Struktur für Terminplanung, Gesprächsführung und Nachbereitung. Dadurch bleiben viele Potenziale ungenutzt und Kontakte aus der Messe werden nicht systematisch weiterentwickelt. Deshalb unterstütze ich Unternehmen dabei, ihre Messe als echten Vertriebskanal zu nutzen und sie systematisch in ihren bestehenden Vertriebsprozess zu integrieren. Ziel ist, dass aus Messekontakten strukturierte Verkaufschancen entstehen.

Messevertrieb mit System bedeutet, dass alle Aktivitäten rund um die Messe auf ein konkretes Ziel ausgerichtet sind. Jeder Kontakt hat einen Platz im Vertriebsprozess. Jede Messe hat messbare Ziele. Und jede Nachbereitung folgt einem strukturierten Ablauf. Dadurch wird die Messe von einem einzelnen Event zu einem planbaren Vertriebskanal.

Klassische Messeorganisation konzentriert sich vor allem auf Marketing und Logistik. Dazu gehören Standdesign, Standbau, Materialien, Merchandising oder organisatorische Planung. Mein Fokus liegt dagegen auf dem Vertrieb. Ich unterstütze Unternehmen dabei, ihre Messe systematisch in den Vertriebsprozess zu integrieren. Der Messestand ist dabei "nur" die Bühne des Geschehens, wenngleich diese Komponente ebenso wichtig ist.

Der Messe-Booster ist ein strukturiertes 12-Wochen-Programm, in dem wir deine Messe systematisch in deinen Vertriebsprozess einbetten. Wir starten idealerweise acht Wochen vor deiner Veranstaltung. Anschließend begleite ich dich durch die Messe selbst und bis zu vier Wochen danach bei der strukturierten Nachbereitung. Ziel ist ein funktionierender Messevertrieb und maximaler Outcome für dich und dein Team.

Im Messe-Booster bringe ich gemeinsam mit dir Struktur in deinen Messevertrieb und begleite dich strategisch durch Vorbereitung und Nachbereitung. Dein Team setzt die Maßnahmen operativ um. Im Messe-Booster Pro übernehme ich zusätzlich operative Verantwortung im Outreach sowie direkt vor Ort auf der Messe. Dadurch entsteht für euch mehr Entlastung und eine direkte Umsetzung.

Mein Angebot richtet sich an Gründer und Geschäftsführer aus der Energiewirtschaft und Circular Economy sowie an kleine Vertriebsteams. Typischerweise arbeiten meine Kunden in Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten und längeren Vertriebszyklen. Sie möchten Messen nicht nur als Marketinginstrument nutzen, sondern systematisch Verkaufschancen daraus entwickeln.

Nicht geeignet ist mein Angebot für Unternehmen mit großen, eingespielten Sales- und Marketingabteilungen, die bereits klar definierte Prozesse, CRM-Strukturen und interne Messeverantwortliche haben. Auch für Unternehmen, die Messen primär als Image- oder PR-Maßnahme verstehen und keinen Vertriebsfokus verfolgen, ist mein Ansatz meist nicht der richtige.

Beides kann sinnvoll sein. Entscheidend ist, welches Ziel ihr mit der Messe verfolgt und welche Ressourcen euch zur Verfügung stehen. Ein eigener Messestand eignet sich besonders, wenn ihr viele Gespräche führen und eure Sichtbarkeit erhöhen möchtet. Ein strategischer Messebesuch kann sinnvoll sein, wenn ihr gezielt Gespräche führen, Marktinformationen sammeln oder neue Kontakte aufbauen wollt. Ich unterstütze euch in beiden Fällen dabei, eure Messe systematisch vorzubereiten.

Nicht zwingend. Ich arbeite sowohl mit erfahrenen Vertriebsteams als auch mit Teams, die bisher wenig strukturierte Vertriebserfahrung haben. Je nach Ausgangssituation verschiebt sich der Fokus der Zusammenarbeit. Bei erfahrenen Teams geht es häufig darum, bestehende Kompetenzen in ein klares Messesystem zu überführen. Bei weniger erfahrenen Teams liegt der Schwerpunkt stärker auf Gesprächsführung, Qualifizierung und Struktur.

Idealerweise beginnen wir zusammen etwa acht Wochen vor der Messe mit der strukturierten Vorbereitung des Messevertriebs. Wenn eure Messe beispielsweise in Kalenderwoche 28 stattfindet, würden wir ungefähr in Kalenderwoche 21 mit dem Programm starten.

Bitte beachte, dass du bis dahin bereits Klarheit über dein Standdesign und mögliches Merchandise haben solltest. Diese Marketing seitigen Vorbereitungen können wir so kurz vor der Messe nicht mehr leisten und das deckt mein Programm auch nicht ab. Für alle Vorbereitungen im Bereich Marketing, empfehle ich mindestens 6 Monate vor der Messe zu beginnen.

Das hängt stark davon ab, wie viele Termine wir im Vorfeld der Messe vereinbaren können. Gemeinsam berechnen wir vor der Messe, wie viele qualifizierte Gespräche notwendig sind, um den gewünschten wirtschaftlichen Effekt zu erreichen. Der finale Abschluss eines Deals findet bi euch im eigenen Vertriebsprozess statt. Mein Fokus liegt darauf, die strukturellen Voraussetzungen zu schaffen, damit aus euren Messekontakten echte Verkaufschancen entstehen. In der Vergangenheit konnte ich mit meinen Kunden gemeinsam eine Conversion von 52 % erreichen.

Die Investition hängt vom gewählten Paket ab, da Messe-Booster und Messe-Booster Pro unterschiedliche Leistungsumfänge haben. Im Kennenlerngespräch besprechen wir gemeinsam eure Ziele, eure Messe und eure aktuelle Situation. Anschließend klären wir transparent, welches Modell sinnvoll ist und welches Budget realistisch eingeplant werden sollte. Da du mein System danach für jede weitere Messe verwenden kannst und damit die Abschlusswahrscheinlichkeiten deiner Leads erhöhst, amortisiert sich dein Investment schnell.