Braucht mein Team Vertriebserfahrung?

Nicht zwingend. Ich arbeite sowohl mit erfahrenen Vertriebsteams als auch mit Teams, die bisher wenig strukturierte Vertriebserfahrung haben. Je nach Ausgangssituation verschiebt sich der Fokus der Zusammenarbeit. Bei erfahrenen Teams geht es häufig darum, bestehende Kompetenzen in ein klares Messesystem zu überführen. Bei weniger erfahrenen Teams liegt der Schwerpunkt stärker auf Gesprächsführung, Qualifizierung und Struktur.